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    商业体育赛事策划案精选(九篇)

    2024.02.04 | admin | 46次围观

      第1篇:商业体育赛事策划案范文

      关键词:商务策划;实践;创新

      本文属郑州大学西亚斯国际学院校内项目(项目编号:2012KYYB14)

      中图分类号:G64 文献标识码:A

      原标题:商务策划专业能力培养角度的实践教学体系创新探析

      收录日期:2013年6月28日

      一、引言

      要成为高素质商务策划人才,并不是一件容易的事,商务策划是一个系统而又复杂的过程,如何在复杂的内外部环境中找到问题的本质,需要策划人具备较高的分析问题、解决问题的能力,所以商务策划专业学生应该在学好各类理论知识的基础上,不断研究和实践,努力把握一切机会培养和提高自己的能力,尤其是创新、表达、协调等基本能力的培养。而这些能力不能仅仅通过理论学习来掌握,而是要通过一定的实践练习来系统提升,本文就这个问题展开论述,希望能够为商务策划这个新专业的发展提供一些思路。

      二、商务策划专业学生基本能力分析

      1、思维创新能力。思维创新不论对社会还是个人来说,都具有十分重要的意义,尤其对于商务策划专业的学生来说,显得更为突出,这正是商务策划所需要的核心能力。商务策划具体来说是管理行为中的计划职能的体现,是预知未来的商业活动,在商务策划的过程中,经常会遇到大量的新情况、新问题,需要去探索解决这些问题的新途径、新方法,这就需要思维创新,没有思维创新,就没有办法解决这些问题,所以商务策划的生命力在于创新,创新是商务策划人才的核心价值。实际工作的情况也很好地说明了这一点:发明创造,提出新概念、新理论,开发新产品、新工艺需要创新,制定新计划、设计新方案需要创新,甚至各种策划中的创意也是创新,思维创新在策划中无处不在,只有想在别人前面,做在别人的前面,才能把握机遇、创造商机,赢得市场竞争的胜利,所以思维创新能力是策划人职业生涯中必备的基本能力。思维创新是人人皆有的一种潜在心理能力,思维创新能力如同各项技巧,通过学习和训练,人人都可学会和提高,所以教师在教学中一定要理论联系实际,并且要加强实践教学,要教导学生勤练多思,敢于突破思维习惯。

      2、逻辑表达能力。良好的逻辑表达能力不仅是生活、学习、工作的重要工具,也是企业、商家考察人才最重视的能力之一,无论是对内、对外沟通,或提案或发表,逻辑表达能力都显得十分重要。所谓逻辑表达能力,就是运用语言文字说明自己的观点、意见或抒发思想、感情的能力,它包括口头、文字表达两个方面。口头表达就是“说”,无论是向别人宣讲自己的主张、还是展示自己或推销产品,都要用到这个工具。“说”是一个复杂心理和生理活动的过程,不仅仅是单纯说话技巧的体现,同时也是一个人的思维能力、知识水平等综合因素的反映。有只要通过训练,口语表达水平就能提高。要教导学生养成重要的说话都要精心设计的习惯:从服装、形象、讲稿、语音、语调、音量,到面部表情、体态语言、眼神交流、适时幽默等力求恰到好处,避免夸夸其谈,远离假话空话。文字表达就是“写”,对于商务策划专业的学生来说,文字表达能力的培养主要是要写好策划文案。策划文案是策划成果的完整展现,它直接面对的是企业、商家或老板、大众,策划文案能否为他们所接受并顺利实施,文案写作水平如何起着至为重要的作用,所以策划专业的学生一定要注意文字表达能力的提高。写好策划文案最需要的是要有写作经验和工作阅历,缺少实践环节,闭门造车是造不出好车的,所以要取得良好的教学效果,教师在教学中理论与实践的互动是必不可少的,既要注重理论又要加强实践。写作是一种技能,立足于多写多练,应是快速提高文案写作水平的一条捷径,但一定要注意与策划实践结合起来。思维敏捷,善于表达是个人寻求发展机会的重要条件,也是事业成功的保证,要培养有头脑、善表达、能经营、好就业的优秀商务策划人才,必须在思想认识上强化对语言表达能力重要性和必要性的认识。

      3、组织协调能力。组织协调能力是保证策划方案顺利实施的必备条件,组织协调涉及到人和事,需要对事有系统的认识和对人有深刻的了解,因此对人与事的认知及与人的沟通是组织协调能力的基础,组织协调能力是在这个基础上不断实践的经验积累,如果缺乏组织协调能力,即使有最好的策划方案,也不会有满意的结果。在人与人之间的组合调配下,如果组织恰当,一加一可能等于三、四,甚至于等于五;如果不恰当,则可能等于零,更可能是个负数。所以,策划者为实现预期目标,要善于通过组织和规范进行综合协调,合理地运用人力、物力、财力,最大限度地发挥各方的力量,保证实施的正常有效运转,使策划方案顺利实施并取得成功。总之,不会思维创新就只能永远落后于别人;不会逻辑表达,策划成果就无法得到很好的展现;不会组织协调,方案就可能得不到很好的实施,所以商务策划专业的学生一定要注意基本能力的培养。

      三、商务策划专业实践教学存在的问题

      1、对实践教学重视不够。当前很多院校对实践教学认识不到位,继续沿用传统的教学方法和思路,关注课堂教学,忽视实践教学,没有认识到实践教学在培养学生的实战能力和创新性思维方面的重要性。其表现为:在商务策划教育教学工作中,将理论教学作为重点,作为教学工作的中心,实践性教学是理论教学的补充,从属于理论教学,甚至把实践教学学生转移到理论学习中去;在教学计划方面,对实践教学不够重视,课时分配较少,考核力度不强,实践教学一直充当教学环节的配角;在教学过程中,具体实践教学流于形式,与课程要求不匹配。

      2、缺乏完备的专业实践教学体系。目前,商务专业的实践教学体系延续了市场营销专业的相关格局,稍作小修小补,体系上未做大的变动。如实习环节,大多院校均安排诸如认识实习、课程设计、毕业实习、毕业设计(论文)以及各专业公共性的实践项目,如军训、社会实践、公益劳动、计算机训练等集中性的实践环节。这种实习实训的课程设置与刚成立之初的设置相比,几乎大同小异。在实践教学中,不能针对商务策划课程需求和不同课程能力培养目标的差异设计针对性不同的教学实践课程。这实际上是对学生培养目标的不明确,学生市场定位不准确的表现。其最大缺陷在于从学校教学安排出发,而不是从学生毕业后的工作需求出发。

      3、教师实践经验不足。在实践教学中,教师是组织者和引导者,教师实践能力和实践经验的高低直接影响着实践教学的质量。目前,高校中大多数教师是从学生到教师,缺乏实际操作经验。有一定实践经验的教师从事教师职业后,不注意知识更新,随着时间推移,长期脱离一线,自己原来掌握的实践知识逐渐老化、淘汰,这也会导致实践教学能力下降。

      在实践教学中,怎样提高师生的实践经验和实践能力?如何使学生的实践训练贴近市场实际运作的现状?针对这些问题,我们开展了实践教学新模式的一系列改革探索。

      四、商务策划实践教学新模式探索

      1、创设校内实战的实训机会。成功策划都是建立在对客观资料的分析之上的,没有客观的资料信息,对被策划对象的产品、品牌、生产过程、产品特色等情况没有深入的了解,对企业的竞争环境、媒体环境缺少深刻的认识,是无法获得有效的策划方案的。在这种情况下,西亚斯国际学院市场营销专业(商务策划方向)推动校园活动策划,创设校内实战的实习实训机会,取得了良好的实践教学效果。2013年6月,西亚斯商学院第一届商务策划大赛如期举行。通过这次活动,一方面学生对大学校园环境、大学生生活和活动对象进行了解,这为策划活动奠定了好的基础;另一方面学生既是活动策划方案的策划者,又是策划案的具体执行者,使学生在执行中发现策划的要领,在策划中关注执行的可行性。在整个过程中,教师只提供指导和咨询,学生负责策划和执行的全过程。活动以一个自由组合的团队为单位,策划和执行的每一个阶段都要求所有的学生参与其中,由学生自己挑选擅长的角色,发挥最大的潜力做好自己的本职工作。通过这种形式的实训,经历了策划-执行-效果评估一系列的过程,学生在真实的工作环境中积累了工作经验,掌握了营销策划的技能,锻炼了团队意识和团队精神。

      2、学校与企业共同培养。在营销与策划学生的实践能力培养过程中,业界参与高校教育显得十分重要。但是,从我国高校目前的实际情况来看,高校与企业在合作培养人才方面才刚刚起步,如何使高校与企业在培养人才方面建立有效的对接机制,为企业培养合格和合适的人才,是高校和企业面临的共同使命。建立企业实习基地,设立实习项目,是提高商务策划专业学生获得实践经验的最佳途径。做好专业实习项目要有一定的原则。在学生接受一年半到两年的商务策划的基本知识后,经学生自愿,高校推荐,企业接纳的方式加入到实习项目中。通过企业实习,一方面学生亲自体验到企业项目的运作流程、行业发展现状、营销策划的发展前沿,开阔了眼界,提高了实践能力和综合素质;另一方面公司能审核参与该项目的学生,学生也已经熟悉该企业的工作流程,当学生毕业以后,公司可以直接录取这些学生来工作。通过与企业形成深度合作,建立长期合作的实习实训机制,实现企业、学校、学生三方共赢的合作局面。

      3、校外策划大赛与案例教学相结合。教师根据教学内容制定出实战项目,模拟实战中营销策划团队的组建,用营销策划业实际运作的方式来组织学生开展市场调查、产品定位、创意策划等一系列实战演习。现在国内有许多政府机构组织推动的,如挑战杯等,也有企业推动的,如欧莱雅商业竞赛等,还有些媒体推动的商业策划大赛,这些大赛和企业的实际策划工作还是有一定差别,但是也不同于学校的案例教学,通过参与这种比赛或者分析和研究大赛的获奖案例来让学生亲身体会到对于同一个项目,自己的作品和获奖案例的差别,认识到获奖案例的优势和自己作品的不足。通过实战与获奖案例相结合,学生在比较中对项目运作的各个方面获得深刻的体验。

      总之,实践教学在商务策划专业人才培养过程中至关重要,只有树立人才培养的科学发展观,积极探寻和革新有效的实践教学方式,才能培养出社会和企业真正需要的人才。

      主要参考文献:

      [1]姜钰,姜崧.经管类专业实践教学存在的问题及对策[J].教育探索,2008.6.

      [2]章国平.试论高校和企业合作培养人才的对接机制[J].职业时空,2007.22.

      第2篇:商业体育赛事策划案范文

      关键词:市场开发;体育赛事;第五届全国城市运动会

      中图分类号:G812―20 文献标识码:A 文章编号:1007―3612(2006)04―0454―03

      自从1984年洛杉矶成功地运用商业手段举办了第23届奥运会以来,体育赛事的商业化运作已成为了一种趋势。我国大型体育赛事市场开发起步较晚,萌芽于20世纪80年代初,以1983年在上海举行的第五届全国运动会上初步进行商业化尝试,并获得11.36万元人民币赞广告收入为代表。目前,随着政府对体育赛事投入资金的减少,市场开发的成功与否日渐成为决定赛事是否能顺利举行的关键。现已有不少学者对体育赛事市场开发的相关方面进行了研究,如体育赞助、体育营销等方面较为常见,但以我国市场开发成功的大型赛事为案例进行深入分析的并不多见,仅有学者分析过第九届全国运动会电视报道权的有偿转让案例等。为此,本文采用实地调查法方法获取资料和数据,对第五届全国城市运动会(以下简称:五城会)指定筹资公司――湘体产业发展有限责任公司(以下简称湘体公司)的档案、文件、会议记录和有关资料数据进行统计分析,以期为今后我国体育赛事商业化运作提供有益参考。

      1 政府主导下的体育赛事市场开发

      政府主导下的体育赛事市场开发是指,合理地利用政府资源,发挥政府的主导作用,在政府的主导下充分挖掘体育赛事的无形资产,进行资源整合及评估,并通过开发多种营销渠道,获取大型体育赛事最大的经济效益和社会效益。

      目前,我国还处在经济体制转轨的混沌时期,市场经济体制还没有完全确立,纯粹的市场经济运作条件还不成熟,以及具有中国特色社会主义性质的国情,决定了还处在起步阶段的我国大型体育赛事的市场开发离不开政府的大力支持。应充分发挥政府规划、统筹和管理等主导作用,给予必要的扶持政策,从而为体育赛事市场开发提供有利的市场环境。五城会的赛事市场开发实质上是政府主导下的市场开发。具体的做法是:1)成立由政府官员担任要职的专门筹资公司,五城会成立了湘体公司,公司作为专门的筹资公司,邀请了副省长担任公司名誉董事长,省市各相关厅局的负责人在公司中担任职务。2)由政府出台相关的政策,如税收优惠政策、各类相关征收政策等。例如五城会筹资过程中,由政府颁布的税收优惠政策就有较多,这里就不一一例举;各类相关征收政策体现在政策性集资,主要包括对各类汽车每台每年100元赞助费征收、新购汽车与摩托车每台购价2%的附加费征收、全省电视、报刊每项广告费2%的广告集资费征收等等。3)由政府官员出面召开相关研讨会议,如赞助合同签约新闻会、赞助表彰大会等。通过以上3种形式进行赛事市场开发。

      以政府主导下的体育赛事市场开发,要分析评估市场,拓展营销渠道,健全资金回收机制。

      1.1 分析评估赛事市场 对大型体育赛事的市场分析与评估主要是指体育赛事可利用的市场经济资源的分析与评估。为此,首先需要对五城会的赛事经济资源状况的可利用、可获取程度进行全面的了解和评估。这需要在赛事组委会的调查的基础上对已确定或尚未明确需要争取的资源进行整合分类,并结合市场及体育赛事的规模、层次,对赛事全部资源的含金量进行评估。大型体育赛事一般可供开发经营的相关资源包括:体育赛事专有权的经营、广告经营、传媒的广告经营、旅游接待的经营、进出口贸易及招商的经营、筹资性文体活动的经营、社会捐赠及筹资减免税收的有关政策等。五城会筹委会通过对上述资源的全面调查后,整合评估,将资源划分条块,分门别类,整合出主要营销项目有:合作伙伴、开幕式主赞助商、闭幕式主赞助商、火炬接力冠名赞助商、场馆冠名赞助商、青年志愿者团冠名赞助商、23个比赛项目冠名赞助商、指定赞助商、推荐赞助商、特殊标志开发商、广告赞助商、大型活动赞助商。评估各项目资源价值共计1.6―1.7亿人民币。

      权销售主要采取广告置换的方式

      1.2 开发多种营销渠道 依据赛事市场的评估方案进行分渠道营销。营销首先应根据国情、省情及举办地经济实力,立足于省内,同时面向全国以及海外企业,分别列出整合项目的目标赞助商,然后再进行分渠道营销。五城会营销渠道包括:1)销售体育赛事专有权,其专有权形式见表1.2)销售体育赛事广告权,其广告权形式见表2.3)销售体育赛事电视转播权。4)销售体育赛事门票。5)筹集体育赛事社会捐赠。6)策划与体育赛事相关的商业性活动。7)旅游接待经营。通过以上7种渠道的经营开发,原整合的招商项目除两个场馆资源没营销出去外,其它都成功销售,共筹集资金和物资计1.45534亿人民币。各渠道收入情况见表3。

      1.3 健全体育赛事市场开发履行资金合同机制 健全体育赛事市场开发资金回收的目标是:资金全额回笼,即指所有合同中的赞助资金和赞助物质全额到帐,不能有一厘一物的拖欠。

      目前,因合同条款中赞助权益回报项目的需要逐步落实,所以赞助商多采用分期付款的方式。但这种分期赞助很容易出现一些赞助商因各种原因中途撤出,不支付尾款的现象。因此,确保资金回笼,已成为市场开发重要环节。五城会主要通过落实履行合同、维护赛事和商家双赢、撰写赞助效益评估报告,召开政府表彰大会的方式来实现所有企业没有拖欠尾款,确保了所有赞助资金的回笼。资金回笼情况见表4。

      1.3.1 落实合同的履行 落实合同的履行首先要维护合同条款的完整和法律的延续性。可通过合同上明确付款日期,明确尾款最多不超过赞助全额的多少(一般为10%),滞纳金的多少(一般为3%)等严格的条款规定,促使赞助商如期付款。其次要落实赞助权益的回报。市场运作要求合作双方平等互利,赞助商投入资金赞助体育赛事很大程度上是追求一种广告宣传效应,其当然希望得到相应的回报。回报工作关系到体育赛事组委会的形象和声誉,以及赞助尾款的顺利收回,应把它当成与筹集资金同样重要的工作对待。五城会筹委会与各赞助商签订合同后,组织人力专门负责落实合同的回报条件,使赞助企业得到极好的宣传。例如为确保五城会开幕式“2008之星”评选活动赞助商三一重工股份有限公司的回报条件之一――开幕式上中央电视台、湖南卫视直播盛况,筹委会专门派人在湖南卫视直播车内落实给三一重工特写镜头,使三一重工被全国乃至全球人民所熟知。再如,为确保惟一指定公务轿车赞助商北京现代获得的赞助权益,在开幕式上筹委会精心策划了邀请著名歌星宋祖英站在北京现代

      车上演唱,使北京现代车在电视上的曝光时间至少达10s,在亿万观众面前留下了深刻的印象,使品牌形象得到延伸,实现了赞助商的权益。据统计,五城会筹委会共完成了1600多块广告牌的设计、制作和安装,设置了汽球空飘1460个,汽球拱门138个,确保了开幕式和各比赛场馆广告工作及时完成,落实了对赞助企业的合同回报。

      1.3.2 通过举办活动来使企业品牌与体育赛事资源有机结合,维护赛事和商家双赢 实现赛事和商家双赢是所有赛事组织者和赞助商共同追求的目标,也是体育赛事市场开发的成功体现,可通过举办活动来使企业品牌与赛事资源有机结合产生深远影响来实现。五城会筹委会精心策划了五大活动,极大地宣传了五城会和赞助企业形象,使五城会获得高额的经济收入(赞助资金)和社会效益,赞助企业扩大了品牌形象,从而获得了赞助的最大利益,真正做到了赛事和商家双赢。这五大活动分别是:“鹤舞城运・我心飞翔”活动、“芙蓉王”火炬传递活动、“芙蓉王”体育知识竞猜活动、好新闻评选活动、“三一重工・2008之星”评选活动。例如筹委会创造性地将吉祥物与白沙集团的品牌象征鹤结合,使白沙集团成为五城会合作伙伴,赞助五城会2500万,成为湖南体育史上最大的一笔赞助金额。与此同时,筹委会将白沙集团提倡的“吉祥如意、健康长寿”的企业文化与城运会特点相结合,开展了“鹤舞城运・我心飞翔”手折纸鹤活动,使“鹤舞城运”的体育精神与“我心飞翔”的白沙企业理念完美结合。历经4个月,共收到社会各界寄送的删多万只手折纸鹤。活动极大地激发了社会各界关心、支持五城会的热情,也使白沙晶牌进一步声名远扬、深入人心,使企业感到与体育局合作获益非浅,真正实现了“双赢”。

      1.3.3 撰写赞助效益评估报告,召开政府表彰大会 这一环节是确保尾款收回的关键之一,也是与企业建立长久合作关系的桥梁。一方面,通过赞助效益评估可以检验原定各项赞助目标是否正确,实现的程度如何;各项赞助措施是否得当,实际效果如何等,对赛事筹委会和企业来说,都具有很好的参考价值,将影响筹委会是否能收回尾款。另一方面,通过召开有政府官员出席的表彰大会,依据赞助级别由政府官员分别给赞助商颁发表匾、赞助商画册、专门新闻资料粘贴集、光盘等,感谢他们对赛事的大力支持,从而为今后的再次合作打下基础。

      2 体育赛事市场开发中应注意的几个问题

      2.1 明确统一的筹资机构及其权利 在大型体育赛事市场开发过程中,应明确统一的筹资机构及其经营权利,确保其权利不受侵害,对其它部门或机构的侵权行为予以严厉处罚。相反,如果筹资机构及其经营权没有明确的条文规定,以及侵权的处罚规定加以约束,将会阻碍筹资工作的顺利进行,甚至引起不必要的纠纷。例如,五城会筹委会制定的《五城会筹资管理办法》等规范性文件就一再明确了五城会广告等有关专利权专属于湘体公司。但是有的竞委会为自身的利益争抢资源,以相当低廉的价格出让专有权,有的竞委会还侵权授权企业使用五城会的特殊标志,有的竞委会还把好广告位都用于回报他们招商的企业等,给湘体公司的筹资工作造成了不良影响。再如,据第十届全国运动会(以下简称:十运会)湖南体育代表团无形资产开发的湖南省体育产业中心负责人了解到,十运会筹委会虽已授权十运会商务公司为惟一指定筹资公司,但由于授予公司的经营权没有加以明确,存在漏洞等原因,致使商务公司在签署了浏阳花炮为开幕式惟一指定花炮后,十运会大型活动部却不予承认,坚决要用韩国花炮,进而引起了赞助商、商及筹资机构之间的争执,赞助商手持赞助合同宣称要打维权官司。所以明确统一的筹资机构及其权利应引起赛事筹委会的重视。

      2.2 明确佣金和回扣比例 在进行体育赛事市场开发中,必然需要体育经纪人和广告商的介入,那么一定要明确佣金和回扣的比例及相关要求,以避免不必要经济纠纷。五城会在筹资策划方案中,明确规定了广告专利经营和社会捐赠活动中的中介、提成比例,分别见表5、表6,并且提出了五项具体要求,分别是:一,提成比例均是按到账后金额的比例提成。二,以物资和服务形式予以赞助的、中介费提成比例,均按市场价计算后,按比例提成相应的物资。三,纯政府组织、无中介机构参与的赞助不得提取中介费用。四,个人所得税由五城会湘体公司财务部按国家有关法律规定统一代扣。五,中介机构、广告公司提取的中介费用或费用应按国家有关规定开具标准发票。通过上述方案的明确规定,使五城会筹资过程没有出现一起与中介纠纷,并且最终通过与5家广告公司签订广告合同,他们成功了指定公务轿车、矿泉水、指定红酒、推荐成长乳酸菌奶、推荐购物商场5个项目。

      2.3 严格实行同步审计 筹资使用过程中,如果没有适当的监管,很容易出现滥用或挪用等违法现象,导致部分资金去向不明。以前历届全运会中就出现过上千万的赞助款要么没有收回,要么不知去向的现象。从第九届全国运动会筹资公司广东奥兴有限公司主要负责人被“”事件就是证明。为使此类违法现象得到有效避免,同步审计应运而生。同步审计可以理解为筹集的资金及其使用情况,接受审计部门同步跟踪审计,并向社会公开。五城会筹资过程中,成立了专门的审计小组,由省审计厅处长负责,带领审计小组人员进行了财务监管、同步跟踪审计,并在媒体上向社会公布,做到了业务、账目清楚。与此同时,筹委会还任命湖南省审计厅处长、长沙市地税局局长担任湘体公司监事会监事,行使下例职权:稽查公司财务;对董事、经理执行公司职务时违反法律、法规或者公司章程的行为进行监督;当董事和经理的行为损害公司的利益时,要求董事和经理予以纠正;提议召开临时股东会等。从而有效的避免了资金黑洞现象,确保了赞助款项合理开支。

      3 结论

      第3篇:商业体育赛事策划案范文

      关键词:商务谈判;创业;实践教学

      引言

      创业教育不只是靠专门的创业学课程一撮而就的,而应以教学为主渠道,将创业元素融入人才培养的全过程中,从而培养大学生的创新精神、创业意识和基本的创业技能[1]。如何将“创业教育”与“专业教育”有机结合起来是高等教育面临的一个难题。商务谈判课实用性和操作性很强,是一门能为创业教育提供支撑的专业课程。在大众创业的战略背景下,教师应突破“知识讲授+案例教学、模拟商务谈判等实践环节”的传统教学模式,渗透一定的创业内容,提高学生的创业意识、提升其谈判技巧和能力。笔者前不久指导了会计专业大四学生参加了商务谈判策划大赛1,现以此为例探讨以创业为导向的商务谈判教改模式。

      一、以创业为导向的商务谈判方案策划

      (一)商务谈判策划大赛的主要内容

      假设你们团队想在某城市某街道开个餐饮、小吃食品方面的特许经营加盟店。现需跟许可方谈判特许经营加盟事宜。

      1. 请根据以上背景资料制定一份《商务谈判策划书》,其最终目标是通过谈判解决加盟费及质量保证、服务等条款,争取优惠条款,最终达成双赢协议。

      2. 商务谈判策划书必须针对具体、特定的餐饮、小吃食品品牌店,如肯德基、麦当劳、甜丫丫等,具体加盟的品牌不限。

      3. 商务谈判策划书必须针对具体特定的街道,具体城市、街道地点不限。

      4. 商务谈判策划书要基于真实场景进行大量的调查。同时根据这份谈判策划书跟特许方谈判,是完全可行的(加盟谈判很可能成功)。

      显然,此次大赛目的在于鼓励学生们走出“象牙塔”,进行大量实地考察与调研,从而使谈判方案策划与创业融为一体。

      (二)参赛作品的策划

      在设计谈判策划书前,笔者将谈判团队命名为岳麓升华创业团队,并强调:1)我方通过商务谈判以优惠条件,在短时间内在中南大学校本部西苑建立第一家良品铺子加盟店;2)该谈判方案必须为我方与良品铺子方的真实谈判提供指导;3)加盟签约成功后,学校会提供创业基金。这样,学生完全置身于创业情景中,他们精心设计调查问卷、与实体店老板进行深度访谈、通过模拟谈判制定一系列谈判策略,从而撰写出一份非常“接地气”的谈判方案。从谈判信息收集到紧急预案的制定、从双方利益及优劣势分析到谈判目标的确定、从谈判程序及其策略的部署无不体现创业驱动性。

      首先,他们通过问卷调查获取谈判方案所需的第一手数据。

      调查问卷由16题组成,其中15道题选择题,由单选题和多选题组成;第16题为开放题。题目涉及地理环境、潜在顾客、良品铺子产品、双方利益及优劣势等内容。采取随机抽样形式,向中南大学周边的人共发放问卷130份,回收有效问卷118份。分析结果:很少人反感买零食,对零食有稳定需求的客户有40%,潜在客户50%。

      以上调查数据显示我方优势有二:

      1、选址所在地区是大学城,周边有大批潜在消费者群体,具有十几万高校师生,且大学生对饮食消费的比重在增加;

      2、我方是由大学生组成的加盟方,对大学生消费心理有充分的了解。

      此外,深入“一线”获取大量一手材料。他们还购买数种品牌的零食,通过观察分析,品味试吃,了解其包装吸引力、产品品质、受欢迎程度。通过与老板的真实谈判,他们深知价格不是谈判的唯一目标,因此,他们还设定了续约、运输损失、市场退出等合同条款履约方面的具体目标。

      二、以创业为导向的商务谈判教学模式的构想

      岳麓升华团队在谈判方案策划的每个环节都嵌入了创业元素,从而避免了“闭门造书”。如何将创业元素纳入到商务谈判教学环节中呢?笔者提出以下构想:

      第一,突破传统教学法重讲授的局限,增加实践课环节。

      教师将课堂要教授的知识提前布置学生预习,并进行网上答疑。课堂上增加模拟谈判、角色扮演等实训环节。

      第二,突破书本和教室的局限性,通过移动课堂促进“产学研一体化”。

      一方面,学校应搭建校企合作平台,定期组织学生到企业参观、实习,另一方面,让企业为师生提供课题,学生通过谈判获取课题经费。

      第三,打破重知识轻能力的闭卷考试的局限,增加谈判方案策划、模拟谈判等内容。

      以往商务谈判课多采用闭卷考试方式,以对知识的记忆为重,忽视了对学生能力的测试,造成高分低能现象。以创业为导向的商务谈判课旨在提高学生的创业意识和谈判能力,故考试内容须与谈判方案策划、模拟或真实谈判挂钩。

      第四,学校要制定政策激励教师将创业教育与商务谈判课结合起来。

      高校应制定相关政策鼓励商务谈判课任课教师指导大学生创业。为此,学校可组织谈判方案策划及谈判大赛,在此基础上扶持一批优秀的团队申报创业项目,组织专家进行评审,对可行的创业项目进行扶持。如学校可鼓励老师继续指导岳麓升华创业团队写一份加盟良品铺子的创业计划,并组织专家对其可行性进行评估。如通过评估可对其提供创业经费资助。

      三、结束语

      商务谈判是一门应用性很强的学科, 具有综合性、交叉性的特点[2],其目标不仅在于培养大学生的综合能力和谈判能力,还在于提高其创业意识与谋生能力。因此,商务谈判课应突破传统教学的局限性,将创业元素融入到教学中。同时,学校应给予相应的政策支持,只有这样,才能培养出更多的具有创业能力和谈判能力的复合型人才。

      参考文献

      第4篇:商业体育赛事策划案范文

      主办单位:南京师范大学商学院学生会

      指导单位:江苏创业者服务集团有限公司赞助单位:上海浦发银行南京分行媒体支持:扬子晚报、金陵晚报一、宣传策略(一)、关于冠名企业的宣传1、为冠名企业的宣传方案:* 宣传期将重点宣传冠名企业,并在海报、横幅的醒目位置著名冠名“****”的名称或口号并在各参赛院校宣传企业的业务* 各宣传媒体对****进行单独介绍* 活动现场工作人员将佩戴或穿着印有****logo的标志*决赛及颁奖典礼开始前,主持人介绍****,并请企业代表致辞*在比赛现场为企业工作人员提供工作场地,现场办理业务*在学校举办企业的专场讲座2、为冠名企业的宣传意义:* 提高企业知名度。活动名称为“****”杯南京市理财规划大赛,规模是面向南京师范大学,从而扩大企业的知名度,体现企业对专业人才的要求,对学术活动的支持* 为企业校园招聘铺垫。学院与企业建立长期合作关系,则在以后的发展中可以为企业在学校的“实习生招聘”提供服务* 提高企业在学生中的影响力。。(二)、具体方案:

      宣传方式 具体方案及实行意义 广播宣传 广播宣传听众较广,因此在比赛前两周我们将在南京师范大学广播中进行宣传,并对于赛制及冠名企业进行介绍。 书刊宣传 比赛前期校园内各类期刊将会对活动进行宣传,结束后将报道大赛进程。 网络宣传 活动前期学社将在人人网、院校网站进行宣传,并实时跟进活动进程。 校园宣传 大型彩色喷绘横幅 在学校人流量最多的地方悬挂大型喷绘,行成夺先之势,将宣传效果升至最大。据我们调查发现,在高校校园中,宣传效果最好的方式莫过于大型彩色喷绘。 横幅 在校园内的显眼处悬挂横幅,做大声势,让更多学生了解到本次大赛。 传单及报名表 进行宣传单的发放,让大家了解到这次大赛的活动进程,并且于传单背面直接附上大赛的报名表,以提高同学们的参与度。 传统手绘海报 对于传统的海报宣传,我们将会根据不同情况酌情使用;用做补充宣传。 现场宣传 我们将举办签名仪式,揭开报名的序幕,通过人气的积聚达到更好的宣传效果

      二、大赛流程(一)、初赛 赛前:将为每位参赛选手准备参赛指导手册将举办开幕仪式及第一期讲座,讲座将由本校著名教师亲自教课。主要讲解与初赛相关的基础理财知识。 赛中:初赛采取笔试的形式,试题将由理财规划师培训班题库提供。主要以选择题、判断题的形式进行。 赛后:根据笔试成绩,取成绩前16名的选手进入决赛 统计参加决赛的选手名单,随机分为4组,每组4人(二)、决赛 赛前:举行案例会,由企业代表进行颁布。共两个案例,小组随机选择,每两个小组共享一个案例。 赛中:(1)选择相同案例的小组,分别上台展示自己的理财方案,由评委进行评判打分 (2)选择相同案例的小组之间进行攻辩,各队根据对方的方案以及自己的理解,提出两个问题,限时要求对方回答。评委根据各队伍提问的水平以及回答的情况进行打分。相同案例小组总得分高者晋级参加最终pk。两小组的第二名通过大众评委投票选出优胜者获得三等奖。 (3) 晋级的两个小组将面临评委的即兴考验,根据评为现场提出的案例,限时二十分钟给出理财方案,评比谁的理财方案更能打动评委和观众。按照参赛队伍的回答情况进行打分。同时引入大众评委评分制。评委打分占80%。大众评委占20%根据得分高低,分获一、二等奖。 三、奖项设置大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

      1.一等奖 800元+证书 2.二等奖 600元+证书 3.三等奖 400元+证书 4.理财专家2名 获得在企业实习机会

      四、大赛日程表

      "****杯"南京师范大学理财规划大赛日程表 阶段 时间 进度 前期宣传阶段(11.8-11.15) 11.8-11.10 校园宣传 11.11-11.12 在学校西区、东区举办签名活动、 报名正式开始 11.15 报名截止 11.16 向参赛选手发放参赛指导手册 11.17 策划大赛开幕,第一期讲座 大赛全程 (11.10-11.24) 11.19 初赛 11.20 公布初赛结果 召集复赛选手进行随机分组 11.22 案例会,第二期讲座 12.1 决赛

      五、大赛预算

      南京师范大学理财规划大赛财务预算 名称 明细 金额 备注 宣传 交通 费用 小计 622 1.前期宣传横幅制作费 72 2.宣传单制作费(及报名表) 150 3.参赛选手指导手册 8*50=400 奖金 费用 小计 1910 1.一等奖 800 2.二等奖 600 3.三等奖 400 4.证书 10*11=110 决赛及 闭幕式费 小计 350 5.评委及领导奖品 50*7=350 合计 2882

      策划书附录一:万人签名暨报名揭幕前期宣传: 宣传部的成员在万人签名开始前一个星期开始进行宣传,在东西南三个区张贴海报,还可以贴一些地标,并配以人人上的宣传。 活动时间:11月11日 中午 十二点 西区 11月12日 中午 十二点 东区所需物品:

      第5篇:商业体育赛事策划案范文

      【关键词】城市营销;体育;黄果树;半程马拉松

      0 前言

      随着城市化到来,体育的多元价值越来越被人们开发着,当代城市为改善投资环境,提升居民生活质量,逐渐将自己的城市作为市场产品。利用现代营销手段进行宣传推广,如何快速提升城市知名度,营造一个良好产业投资环境,是一个城市在区域经济竞争中的关键因素之一。随着我国城市化不断发展,体育作为一项运动,而人们却把城市发展运用营销手段投入到这一领域中是有其理论依据的。本文以贵州黄果树半程马拉松赛为例,探讨城市营销语境下体育运动开展状况。

      1 黄果树半程马拉松赛

      中国?贵州镇宁半程马拉松赛已成功举办七届,黄果树半程马拉松比赛2007年被国家体育总局田径管理中心列为部级正规赛事,镇宁也成为全国11个公路赛事举办地之一。该项赛事借助部级风景区黄果树的优势资源,以吸引更多爱好者参与其中,促进长跑运动发展。2010年,该项赛事已正式升级为国际赛事,更名为“黄果树国际半程马拉松赛”。

      2 体育与城市营销

      2.1 体育的社会和经济价值

      要理解体育与城市营销的关系,先要探讨体育的社会和经济价值。体育社会化是社会主义市场经济发展的要求,是生产力发展到一定阶段的必然结果。在体育运动中人们可以通过各种活动学习了解社会,学会适应社会。在社会主义商品经济条件下,体育作为一项生产性的文化事业,既有社会效益,又有经济效益。体育经济既是社会消费性经济,又是社会生活性经济,体育与社会经济的关系是相互的。体育运动的发展必然改变人类的消费结构,促进与运动训练、体育比赛有关的物质资料的生产和流通。举办大型运动竞赛不仅可以直接获得经济效益,而且也可以促进相关产业的发展。尤其是竞技体育已成为体育产业中的重要组成部分。20世纪80年代中期美国体育产业的总产值达到了630多亿美元,成为美国国民经济中的绝大部分。如巴塞罗那奥运会后的一项社会调查表明,由于巴塞罗那奥运会的召开,使巴塞罗那市城市发展整整推进10-25年①。

      2.2 体育与城市营销的关系

      城市营销是实现城市管理总体目标――可持续城市发展的工具。在竞争性的城市环境里,一个可持续发展的城市对其居民、企业、投资者等来说都是极具吸引力。当今社会,体育与文化、艺术一起成为城市具备吸引力的重要因素。体育作为构成魅力城市重要组成部分,对于当地城市营销极为重要。城市逐渐意识到竞赛,特别是体育赛事,为城市营销提供极好机会。

      3 城市营销策略

      3.1 对举办黄果树半程马拉松赛城市环境的分析

      在城市制定招商引资竞争战略之前,要把握好外部环境。因市场营销是扩散,从国家政策环境和规划方向入手,获得良好政策支持。贵州黄果树半程马拉松赛是由国家体育总局田径协会批准正式成为国际赛事。它是获得国家乃至国际认可的一项体育赛事。从市场角度看,现有城市资源的市场机遇,把人们眼球吸引到体育这一运动中来,依托黄果树旅游景区这个内部环境优势开展半程马拉松赛为该城市发展带来契机。

      3.2 对举办黄果树半程马拉松赛目标制定和营销战略制定的分析

      黄果树半程马拉松赛历经几年发展,才提升为一项具有国际性体育赛事。在举办过程中,它的赞助商仅限于本市一些小企业或公司。2007年黄果树半程马拉松赛,镇宁自治县为确保比赛顺利进行和使之发挥最大经济与社会效应,扩大镇宁知名度,拉动镇宁经济社会各项事业发展,通过出让大赛冠名权、招募协作单位等形式,增加比赛经费投入,贵州夜郎洞旅游有限责任公司获得本次赛事冠名权。2008年则冠名为“永曜杯”中国贵州镇宁万人奔向黄果树半程马拉松赛。到2013年冠名为“银城杯”贵州?镇宁黄果树国际半程马拉松赛。虽每年都在举办但带给赞助商经济效益并不大,从冠名权变化来看,存在赞助商不稳定的现象,基本是该市一些小型企业赞助。存在资金来源匮乏、参与人数极少、举办规模小等问题,为这一赛事发展及推广带来阻力。

      在2010年中国・贵州黄果树国际半程马拉松赛赞助商为镇宁自治县农村信用合作社。首次进行较大规模招商引资。招商引资中需着重考虑对投资者及投资者需求的细分。对投资者可用区域(国际和国内)、产业、品牌、公司等进行划分;对投资者需求可按其追求具体目标如成本型、资源型、市场型、战略型进行划分。经过分析黄果树半程马拉松处于起步阶段,要想获得较多外部投资者就必须提升城市形象,在交通、餐饮、服务等方面为投资者带来利润,才会吸引更多投资商。而投资者需求这方面可利用当地旅游资源及当地少数民族文化等优势吸引投资商。因此该城市要想运用体育运动带动其发展,必须制定有利于该城市发展的营销战略。统筹考虑各外部竞争因素和该城市资源条件。当地政府出台某些优惠政策,如降低税收,提供贷款支持等方式给予支持。也可利用当地丰富旅游资源和民俗民风等以与众不同的独特形象来吸引投资者。但就目前发展来看,要把黄果树国际半程马拉松赛作为一个城市营销的手段还需长远的规划。

      3.3 对举办黄果树半程马拉松赛城市营销方案制定的相关分析

      营销方案是营销的战术系统,是根据城市营销的执行力来制定。它可分为产品力包装、品牌力计划、价格策略和促销战术系统四个因素。就黄果树国际半程马拉松这一赛事活动来说,它的品牌力和促销战术库是推动该城市营销方案顺利进行的关键因素。品牌力计划是城市营销中品牌打造计划将根据营销需要来制定,品牌形象设计,品牌工程规划,品牌推广策略等。制定促销战术库是指找到投资的刺激点,快速推进。该城市可利用当地少数民族文化推进城市品牌打造,以当地独有石头寨旅游景观,它是观石头建造的民居,以石为墙,以石为廊,以石为柱,以石为瓦。石屋层层叠叠,沿着山坡自下而上,布局井然有序。又如普里山夜郎洞景区有神奇壮观的夜郎洞、石花洞、蜂子岩洞、响水洞等大大小小的溶洞组成的溶洞群,以及天坑、燕峰斜崖等独特的喀斯特地貌,胜景云集,水旱溶洞景色各异,是世界上喀斯特地貌中一个特殊的溶洞群景区。再如黄果树大瀑布和国家5A级风景名胜区龙宫等旅游资源。众多资源为推动该城市促销方案发展提供可行性资源优势。

      4 小结

      一个城市发展离不开该城市原有的优势资源,而贵州作为西部一个大省,可以充分利用其有利资源优势促进城市发展。因此,人们把投资目光聚焦到体育这一运动中来,而体育作为一种具有观赏性较强的活动,可充分运用城市营销相关理念以促进该城市发展。并充分体现出体育的多元价值,提升居民生活水平乃至带动整个城市的发展。

      【参考文献】

      [1]田麦久.运动训练学[M].北京:全国体育院校通用教材,2000.

      [2][德]里奥・艾瑞克・亚历山大.体育与城市营销欧洲经验[M].北京:东方出版社,2006:11-15.

      [3]周良君,陈小英,周西宽.上海市体育竞赛表演业竞争力的核心[J].体育科研,2007,28(2):43-46.

      [4]肖林鹏.现代体育管理[M].北京:北京体育大学出版社,2005.

      第6篇:商业体育赛事策划案范文

      万事万物皆有正反两面,赛事营销在众多城市风生水起自然表明了中国城市营销意识的增强,这对于城市的发展来说,可以说是一次认知层面上的飞跃。城市管理者意识到原来城市也可以像商品那样营销,也可以打造品牌,原来举办赛事可以如此大幅度的带动城市的发展!然而城市举办赛事也面临诸多风险,例如大规模的资金投入带来的财政紧张,群众参与的积极程度无法预测,回报不确定,无法成功提炼出城市的自然和人文特点并将其融入到赛事营销之中等……很多举办赛事的城市尴尬发现举办赛事不仅没有使城市知名度上升,反而劳民伤财。因此,理性看待赛事营销之于城市的价值是非常必要的。

      可能带来的回报

      成功的赛事营销能够给城市带来诸多回报,可以从有形和无形方面进行概括。有形的回报包括推动城市基础设施的改善,例如城市的道路交通、通信、环境绿化、体育基础设施等;还包括拉动城市相关产业的发展,如带动城市旅游、餐饮、酒店、房地产、新闻、广告以及与体育事业直接相关的如体育用品业等产业的发展;还包括提升城市劳动者的就业率。

      无形的回报包括提升城市知名度,打造城市名片。这主要通过城市自身的广告宣传、媒体报道、观众的口碑效应以及间接知情者的形象传播等方式实现;还能够提升城市公民的文化素养。以北京奥运会为例,为了迎接五湖四海的客人,北京倡导全体市民积极参与,并举办了广泛的语言和礼仪培训活动,招募了众多志愿者,全面加强城市文明建设,从而带来城市居民文化素养的提升。

      另外,举办赛事还可以促进城市发展理念的升级。通过加强与外部世界的联系,有助于城市管理者以更加广阔的视野看待城市的发展,从而能够对城市发展做出更具前瞻性和更为科学的规划。最后,成功举办赛事还可以提高群众对政府的信任度,提升他们对于城市的自豪感,增强城市凝聚力。

      需要回避的风险

      城市举办赛事还需清醒认识到其中的风险。大规模的城市建设需要耗费巨额资金,这对于赛事举办城市,特别是那些财力较弱的二线城市是很大的考验。以蒙特利尔奥运会为例,最初蒙特利尔奥运预算只有1.25亿美元,到最后花费完全失控,最终亏损10亿美元以上,使蒙特利尔负债长达30年,被称为“一场旷日持久的蒙特利尔纳税人的噩梦”。另外,如果选择的项目在举办城市没有群众基础,观众上座率不高,媒体直播赛事的收视率低下,都会导致赛事收入不足,甚至亏损,影响到赛事的持续举办。

      赛事本身的管理也非常重要,如果赛事中出现了兴奋剂丑闻、裁判受贿、球迷闹事等行为,都会给城市形象“抹黑”。例如2002年在美国盐湖城举办的冬奥会发生了国际奥委会受贿丑闻,国际奥委会资深委员霍德勒公开披露了该事件――盐湖城拿出50万美元为6名国际奥委会委员的亲戚设立奖学金,并用大量的礼品换取选票,包括国际奥委会主席萨马兰奇等在内的数十名高级官员都卷入其中。此事件被称为“国际奥委会104年历史上最严重的丑闻”,盐湖城的城市形象因之大大受损。

      城市开展赛事营销是一个系统工程,城市名片的打造需要诸多因素的有力配合。近年来国内出现了盲目举办赛事的不良趋势,一些城市管理者为了获取个人政绩,拍脑袋做决策,急功近利地打造城市名片,最后给城市发展造成损失,这凸显了城市体育营销的风险。

      如何借助赛事成功打造城市名片

      观察国内赛事举办比较成功的案例,会发现一些共同点。如群众基础好,赛事的群众基础不仅关系到观众上座率、媒体直播收视率等短期的经济效应,还影响到整个城市文化的塑造。北京体育大学体育学博士、赛事营销专家蒋家珍在接受《广告主》采访时以天津为例说明了群众基础的重要性。他表示,天津女排曾经在全国排球联赛中7年内获得6次冠军一次亚军的优异成绩,这极大地激发了天津人民的排球热情,吸引了更多的青少年来参与排球运动,不仅使得天津女排新人层出不穷,而且近年来还为中国女排输送了多名国手。与此同时,在良好的群众基础上,天津女排主场空前火爆,上座率、门票收入屡创新高,成为国内乃至国际上知名的排球赛事举办城市。近7年中,排球几乎成了天津的一张城市名片,促进了城市体育文化的发展,对城市形象的提升起到了积极作用。

      赛事的成功还需要紧密结合所在城市的自然和人文资源。广州市浩洋体育文化传播有限公司策划专员岑志荣认为:“城市举办赛事一定要结合自身的特色,发挥自身的差异性优势,不要试图去建造空中楼阁。”实际上,某些城市本身已经具备了丰富的自然和人文资源,只是由于城市的营销意识不够,导致了这些资源的闲置和浪费。如果城市能够借助赛事向外界展现这些资源优势,就能够获得很好的聚集效应,如更多的投资、更发达的旅游业以及更知名的城市形象。

      以湖南为例,湖南湘西曾连续策划了多起户外体育赛事,如“定海神针”、“亿元投保”、“穿越天门”、“棋行大地、天下凤凰”等,都利用了湖南的地理特点。其中“穿越天门、飞向21世纪”实现了人类首次架机穿越自然山洞的愿望,被载入了世界吉尼斯纪录。国内外200多家媒体的记者到现场采访,中央电视台也展开了全程直播。参与赛事的运动员来自美国、俄罗斯、匈牙利、德国、法国等9个国家15名运动员,具备了一定的国际影响力。这样的赛事无疑能够提升湖南在国内和国际上的知名度。

      赛事是否能够成功举办还取决于赛事举办方的管理水平。在赛事管理上,主办方必须坚持公开、公平、公正的原则,对赛事的各个环节进行透明运作,防止出现贿赂、兴奋剂丑闻以及打架闹事等不文明行为。应该努力弘扬“更快、更高、更强”的奥林匹克精神,让运动员赛出风貌、赛出水平。另外,还要注意突出赛事的看点,实现赛事的可观赏性。例如在赛程安排上使赛事中对抗的双方势均力敌,从而让赛事结果难以预测,充满悬念,成功吸引观众眼球,提高观众收视率。

      第7篇:商业体育赛事策划案范文

      体育精神、全民参与大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

          参与本次篮球嘉年华活动的企业,将有利于企业树立品牌的健康形象,借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度,并通过篮球这种广泛的全民体育运动,吸引社区公众的参与热情,使企业与品牌的传播在更广泛的人群中得到回报。

      健康社区、公益行为大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

          通过参与、支持这样的活动,有利于企业与政府或社会团体建立更密切的关系,创造出更有利于企业生存的社会环境,而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的,并借助这样的社会公益活动提升品牌与企业的亲和力。

      新闻联动、超强效应

          通过参与篮球嘉年华活动的企业本身就是一种公益行为,必将受到全城媒体的广泛关注,其新闻传播效应远非单纯的广告活动可比,同时渝报本身为回报企业的参与将提供更优惠的广告传播套餐。

      二、组织架构

      主    办:渝州服务导报  重庆百事天府饮料有限公司

      承    办:重庆合力星广告有限公司

      媒体支持:重庆商报    重庆电视台

      重庆音乐台  新华网重庆频道  

      重庆大贺巴蜀户外传媒

      制定赞助:(制定服装、体育用品等)

      活动参与:重庆各大楼盘社区

       

      活动组委会

      总  指  挥:

      策  划  统筹:邓智垡

      策  划  执行:陈治泉

      宣  传  执行:杨颖婕

      招商组 组  长:王洪政(主要负责活动专刊、特刊的广告招商,活动期间其他广告产品增量招商,活动相关活动招商)

      成  员: 地产事业部/合力星广告

      (主要负责活动冠名商、协办商、赞助商和特刊的招商)    

      特刊组  组  长:吕小清

      成  员: 置业杂志

      活动组  组  长:王洪政(赛事及主题活动执行总指挥、总协调)

      成  员: 合力星广告

      三、活动综述:

      1、活动背景:

          篮球运动作为一项有100多年历史的体育运动,既具有很高的观赏性又具有较好的参与性,既讲究团体协作又讲究个人能力,既讲究战术配合又强调身体对抗的特点,深受广大体育爱好者的喜爱。在中央倡导全民健身活动的今天,我们策划以篮球作为小区体育活动的载体,并以全球风行的嘉年华形式予以重新定义传统的体育活动,必将散发新的活力,广泛吸引社区各类人群的关注与参与热情,为赞助和支持本次体育活动的商家进一步升华其产品形象,提升其品牌知名度, 一场精彩的比赛就是一宗最好的载体,宏观、刺激、抢眼、集中,企业将会获得十分丰厚的新闻效益。多方的媒体报道,轰炸式的广告突出,新闻记者纷至而来,企业的产品品牌和企业形象得到最大的宣传,从而实现“体育搭台,经济唱戏”的真实目标,把企业文化推向一个崭新的高度!

      2、时间:XX年6月-8月

      3、地点:主城九区各大型成熟社区(包括渝中、江北、南岸、沙坪坝、九龙坡、大渡口、渝北、北碚区、巴南区;每区限5家)

      4、目的:

          通过本次活动的开展,让人们进一步认识企业的产品和综合实力,建立社区群众的亲和氛围,同时对企业形象的塑造,品牌升华以及知名度、美誉度、影响度的迅速提高将起着重大的作用,通过对社区和企业、品牌的精彩展示,实现销售的拉动。

      5、主题:社区总动员,篮球嘉年华

      6、形式:篮球单循环淘汰制

      (1)、初赛:每区5场单循环

      决出1名,共计45场

      (2)半决赛:3+3+3=9场双循环决出小组第一名(抽签分成3组)

      (3)总决赛:决出冠、亚、季军各1名

      7、参赛对象:每支球队均以楼盘或社区名义参加,凡参加者将获得由冠名企业赞助的价值5000元的社区体育活动器材(器材上标记冠名产品logo)。

      8、内容:(活动执行细案由合力星公司拟定和实施)

      本次活动暂定于XX年6月启动,整个活动计划将分为3个阶段进行:

      第一阶段:造势宣传、参赛征集(6月11号 —6月23日止)

          利用渝报和重庆音乐台、重庆电视台、新华网重庆频道、大贺巴蜀户外传媒、社区海报进行前期的预热宣传,并以一场户外表演赛来作为首发的宣传攻势,征集球迷意愿,吸引群众关注之余,开始报名活动,宣布重庆本次赛事的参与和报名方式,并告以赛事细节。

          在首发仪式上举行新闻会、安排电视、电台、报纸专访。并会向媒体统一发宣传通稿, 赛事细节及赞助商家有关的推广文档。

      第二阶段:分区小组赛和半决赛(6月27日—8月)

          该期间是参赛队伍分区、抽签比赛,实行单循环淘汰制,每区决出一名参加下轮半决赛,最后半决赛决出前三名参加总决赛。

      第三阶段:总决赛(8月28日)

          将是本次赛事的总决赛和闭幕仪式,通过比赛决出冠、亚、季军。

      9、奖项设置:(系列奖品奖金由冠名企业提供/奖品包括社区健身器材等)

      集体奖:每个行政区循环赛产生区冠军1名、获得奖金4888元,共产生9名;

      总决赛产生总冠军1名、亚军1名、季军1名。分别获得奖金50000元、30000元、10000元。

      单项奖:

      (1)三分神射王

      a、  将在每个行政区循环赛事中产生1名,颁予投入最多三分的球员(最少入球数为10球)。获颁奖状和奖品、价值1000元。

      b、  每个区的胜出者参加赛事的总决赛上,进行一场全市三分精英赛。参与者每个人得在一分钟内,在3分线外5个选定角度各投5个球。每第5个球将算2分,其余皆为1分。投入总积分最多者为挑战赛优胜者,优胜者将封为全区三分射神奖,取1名。获颁奖金3000元,奖状,奖杯。

      (2)助攻王

      a、在每个行政区循环赛事中,将根据数据选出全区助攻王1名颁发奖状和奖品、价值1000元。

      b、根据半决赛和决赛的数据,选出全市的助攻王,取1名,并颁予奖状,奖品和奖金4000元。

      (3)篮板王

      a、在每个行政区循环赛事中,将根据数据选出全区篮板王1名,并颁予奖状和奖品、价值1000元。

      b、根据半决赛和决赛的数据,选出全市的篮板王,取1名,并颁予奖状,奖品和奖金5000元。

       

      (4)最佳球员(mvp)

      a、在每个行政区的循环赛事中,从优胜队伍中,选出全区最佳球员1名,并颁予奖状和奖品、价值XX元。

      b、根据半决赛和决赛的数据,选出全市的最佳球员,由获得最多次mvp的球员当选,如在无法评断的情况下,将从入选名单里,单场平均得分最高者当选,并颁予奖状,奖品和奖金6000元。

      10、其他活动穿插表演:

      本次活动除了篮球联赛作为主骨干项目之外,也将有下列活动穿插于其间,以增添活动亮点和群众吸引力:

      (1)、篮球宝贝征集及评选

      篮球宝贝的征集及评选可进行冠名招商,具体规则另行制订

      (2)、小区啦啦队赛事

      a、在联赛进行的同时,各小区可自行组建啦啦队参与举办健康啦啦队伍比赛。每场篮球赛事将由各支啦啦队伍穿插于赛事的半场休息和暂停时段,并由专业评审评分。每个区将评选出最佳啦啦队伍,并颁予奖状和奖品,奖杯和奖金。

      b、在总决赛的前夕,将举办一场全市啦啦队伍舞蹈赛的半决赛,选出两支队伍进入决赛,并与联赛总决赛同日举行决

      赛。冠军队伍将并颁予奖状和奖品,奖杯和奖金。

      (3)乐队时段

      在每期活动,我们将邀请重庆本土知名乐队进行现场伴奏和专场演出,在各间隔时段提供精彩的音乐演出,借以带动现场的气氛。到场乐队将穿配带有赞助商家商标的服饰,并在演出舞台上标明赞助商,同时,主持人讲于演出时段进行产品介绍和促销。

      11、其他

      活动细节安排:设开幕式及闭幕式综艺表演,比赛间歇穿插篮球宝贝街舞表演,街头篮球秀,观众参与有奖游戏、现场饮料赠饮等.

       

      四、版面活动:

      1、常规版面配合建议(具体规划由置业周刊主编吕小清负责):

          本次社区篮球嘉年华活动就是为开发商量身定做的一个服务于品牌与质量、细节等方面的,渝报将充分整合各种资源操作,如每期将利用大篇幅的版面进行包装宣传,具体方案详见宣传方案。

      2、大型地产特刊

      (1)特刊名称:“佳得乐”杯XX重庆首届社区篮球嘉年华 特辑(上、下册)

      (2)出刊日期:上册:6月30日(    版)   下册:8月25日(    版)

      (3)特刊形式:地产别册(封面作为总冠名回报)

      (4)特刊版数:共计    版

      (5)特刊口号:重庆地产社区嘉年华

      (6)特刊内容:主要围绕开发商品牌和服务、社区建设等方面向目标公众传达及诉求,同时对本次活动的开幕式与闭幕式进行全方位的包装,参与本次活动的企业集体亮相,将娱乐、体育与地产品牌有机的嫁接。

      (7)招商促销:在篮球嘉年华期间投放特刊两个整版,可参与本次活动,并将获得价值 5000 元的社区运动体育器材,还将有机会获得全区甚至全市的比赛名次和奖金,冠军将获得大奖。

      五、活动宣传

      1、新闻版面活动:

          6月9日开始宣传预热,发起篮球嘉年华活动的征集,对整个活动进程进行扫描,版面不小于半版篇幅,6月11日为本次活动的开幕式,因此,在6月16日将用至少2个版进行本次活动的炒作,在活动进行当中,计划每期利用1个版面进行活动跟踪报道,势必吸引全城关注的目光,为参加本次活动的参赛队伍尽情爆光,达到提升品牌的宣传作用。

      同时将在商报上进行新闻配合。

      渝报共计    个新闻版面/商报共计     条新闻消息

       

      2、特刊包装宣传:

          为迎接本次活动开幕式,渝报将在6月16日编辑大型地产特刊,全面包装本次社区篮球嘉年华活动,为营造一个和谐的社区和提升地产品牌的亲和力而努力。同时计划在总决赛期间和闭幕式后,编辑大型地产特刊,总结本次社区篮球嘉年华活动,为本次活动的圆满结束划上一个漂亮的句号。

      3、平面推广:(渝报10个半版/商报2个通栏12cm)

       

       

       

       

      4、电视:重庆电视台新闻追踪报道至少3次新闻专稿。

      5、电台:在重庆音乐台进行全程广告推广与专题报道、现场直播。

      6、网络:在新华网重庆频道进行平面推广与报名征集,其他的活动花絮等网络推广形式。

      7、户外媒体:利用大贺巴蜀户外传媒的合作优势进行户外推广,并至少在每个区设置1块户外广告牌,掀起社区篮球嘉年华体育活动旋风。

      六、活动招商:

      招商项目:

      1、活动总冠名招商    家

      2、活动协办单位招商  家

      3、指定产品招商      家

      4、比赛场地招商

      第8篇:商业体育赛事策划案范文

      关键词:体育赞助,体育赞助商,权益保障,对策

      一、体育赞助商权益保障的基本理论

      体育赞助商是体育赞助的赞助者,亦即体育赞助的买方,是构成体育赞助的一大主体。[1]由于体育赞助市场目前普遍供大于求,属于买方市场,因而赞助方是矛盾的主要方面。赞助商在体育赞助中的任务是向被赞助方提供金钱、物质、劳务或技术等支持,获取广告、冠名、专利等回报权利,达到扩大和加强与目标受众之间的沟通,提高企业和品牌的知名度、美誉度,以及顾客对企业和品牌的忠诚度等目的。

      二、目前体育赞助商权益的主要内容

      (一)赛事冠名权

      (二)其他称号使用权

      赛事赞助商,其中又分主赞助商、联合赞助商、赞助商等。主要取决于赞助商的层次和数量的多少。不同层次赞助商的赞助金额不同,因而地位和享受的其他回报也不同。同时还有赛事指定产品商、赛事装备商、赛事总装备商、赛事供应商等。[2]

      (三)公关活动权,指利用赛场开展公关活动。主要方式有:通过展出和接待直接接触受众、现场活动举办权。

      (四)媒体曝光权,主要指赞助企业名称、商标、主要产品以及领导人活动的电视和报纸的曝光全,其中包括冒光的时间、次数和力度等具体权利。这是影响最大、赞助者最感兴趣的一种回报。

      三、体育赞助商权益保障出现的问题及原因

      (一)市场开发缺乏统一规则和规范管理

      体育赛事市场开发工作由于受到赛事本身档次、规格的影响,在开发方面没有统一规则,致使开发工作达不到国际标准。例如因为没有完整的市场开发体系,所以在开发中涉及的相关方案、合同完善、回报条件、法律保护及落实措施等都未达到国际标准,因而无法较好保障大运会赞助商的权益,这是商家不愿意赞助的关键原因之一。[3]另外,赛事开发部门对赛场广告缺乏统一规范管理,致使赛场中经常出现大量的隐性广告而分散了受众目标的注意力,扰乱了赛场广告管理秩序,从而损害了赞助商的权益。

      (二)市场开发过多过乱及排他性执行差

      体育总局科研所一位研究员指出:体育赛事的市场开发缺乏整体章程,看似商业气氛很浓,实际上却是开发过多、过乱。我国体育市场开发缺乏整体规划,立项多、名目乱,诸如主赞助商、特约赞助商及特约服务商及大量的专有权和广告招商,再加上众多的比赛项目冠名和特殊命名等,令人眼花缭乱。[4]另外,开发部门缺少赞助的排他性规则指引,因而不能有效的保护赞助商的利益。

      (三)体育赛事的诚信度不高

      在国内一些体育赛事中,裁判员不守诚信,为一己、一团体利益,故意错判、漏判,违反了体育竞赛的公正性原则。[5]还有些运动员为获取名利,赛场上不守诚信,弄虚作假,违反竞赛规则,丧失了体育道德。

      四、体育赞助商权益保障的对策

      (一)政府体育组织必须重视体育赞助

      就我国目前现状来看,进行体育赞助仍具有一定的局限和风险性,同时也反映政府对体育赞助的认知不够,缺乏应有的重视。政府应采取灵活的态度,提供优惠的政策,鼓励各种企业、公司、个人的赞助活动。如给予体育赞助的中介组织政策上的优惠。其次,我们的政府体育组织要转变观念,认清体育赞助对体育本身以及体育组织自身的发展的作用。

      (二)努力发展和壮大体育赞助的中介组织

      缺少专业的体育赞助中介组织是制约我国体育赞助发展的瓶颈。我国体育赞助的中介机构与国外同行在成功销售赞助这一关键点上相比,差距较大,主要体现在:(1)对于赞助商来说赞助评估是判断赛事赞助能否对公司的销售、形象以及公共关系提高的一个量表,而对于体育组织及体育赞助的中介自身来说则是了解赞助计划成功与否的一个有效途径。(2)努力吸引赞助商的高层管理人员参与到赛事的组织中来,这是保证赞助计划销售成功顺利履约以及维系与赞助商关系的一个关键。[6]

      我国现行法律法规对体育赞助的定义、性质、赞助者和被赞助者以及中介机构的权益等缺乏规范的说明,体育赞助工作还未实现规范化、法制化、程序化操作,对侵害体育赞助企业权益的违法行为惩处制度不够明确,最终导致体育赞助权益得不到有效保障。

      参考文献:

      [1]吴亚娟.2008奥运对我国体育赞助商权益保护的启示[J]. 2010(8):139.

      [2]吕新建.我国体育赞助商权益保障因素及对策研究--以2007-2010年世界斯诺克中国公开赛为例[J]. 2011,10(10):32-35 .

      [3] 李 龙,陈中林.我国体育赞助的困惑与发展对策[M]. 2005,(3):249-257.

      [4]刘铁民.从赞助商的视角看体育赞助[M]. 2013,3(2):11-13.

      第9篇:商业体育赛事策划案范文

      赛后运营难题多

      历届奥运会在圣火熄灭之后,都不得不面对接踵而来的“后奥运”难题。雅典奥运会期间,雅典方投入30多亿欧元建设的30多个奥运场馆得了世界好评,但在赛后,绝大多数场馆没有进行商业化运作,但与此同时,奥运场馆每年要花掉纳税人1亿多欧元来进行养护,这成为雅典人的一大“心病”。雅典市副市长曾公开表示,“雅典奥运会的债务需要希腊未来几代人来偿还”。

      北京奥运会场馆的赛后利用和运营问题一直备受世人关注。今年的“十一”黄金周,故宫作为历年北京旅游景点客流量“老大”的局面被奥运中心区打破。

      以前北京的大型体育场馆投资以政府为主,一般都采用事业化管理方式,北京在建设奥运场馆上则采取了新的投资模式:在两大奥运场馆率先招标之初,发改委就提出采用国际流行的BOT(建设一经营一转让)融资模式,进行项目法人招标。这一想法在“鸟巢”项目上实现了。但在考虑“水立方”法人招标的过程中,它被确立为唯一由海外华人华侨捐资建设的场馆,因此,问题变为对赛后“运营商”的招标。

      据奥组委有关人士介绍,奥运场馆的使用权将回归各业主单位。每个业主在当时招标的时候已经提出了30年使用场馆的计划,会使场馆得到充分利用。

      眼下,“鸟巢”出售冠名权的新闻也被媒体炒得沸沸扬扬。据奥林匹克公园公共区管委会方面透露,再次开放的奥林匹克公园中心区谋划类似游览天安门广场的模式,但是游客可能需要经过简易安检。目前,包括安检棚、商品售卖亭的冰柜、冰箱及其他临时设施需要被挪出。“鸟巢”、“水立方”等奥运场馆仍然需要购票参观。

      “水立方”的商业革命

      9月24日,北京下起了秋雨。也正是这天,“十一”黄金周期间“鸟巢”、“水立方”的参观票开始对外销售。一大早,100多人的长队已经排在北四环的售票口前。对此,北京华体世纪体育场馆经营管理有限公司(以下简称“华体世纪”)副总经理毕晋博并不感到吃惊。

      “十一”期间,“水立方”迎来了自己的首场商演――交响音乐会。“奥运结束后的两到三年,奥运场馆的上座率绝对有保证。”而在国家游泳中心董事长康伟的目标中,这场音乐会成为“水立方”向国际化演绎品牌转变的序幕。按计划,演出季将持续到2009年2月,历时4个月,每晚7点30分开始演出。“想要在‘水立方’演出的团队每天都有找上门的。但现在奥运刚结束,‘水立方’还未正式移交到运营方手中。”毕晋博认为, “水立方”的后奥运大幕还未真正拉开。

      2006年,华体世纪成为国家游泳中心“水立方”的赛后运营咨询服务运营单位。而澳洲那家橄榄球场的运营公司澳格登则受到华体世纪邀请,共同组成“水立方”联合项目工作团队。

      水立方的设计使用年限是100年。据了解,“水立方”赛后运营分两步,首先要华体世纪拿出运营思路,结合设计方案现有的设想,推进赛后运营功能研究,寻找运营合作伙伴。北京国资公司会依据华体世纪提供的方案最终选定运营商。目前,30余万字的运营方案就锁在毕晋博的办公桌里,究竟谁会入主“水立方”,至今还是个谜。“招标后。到时很可能就是有钱出钱,有力出力,有技术出技术。”毕说。

      虽然“水立方”最终运营方案还未确定,但一个基本框架是它将成为未来北京市民的水上娱乐中心,与此同时,它还能够接纳专业队、俱乐部队、国家队等各级游泳队的训练。

      但体育场馆的竞赛价值才是场馆持久生存的根基。而说到“水立方”,只有游泳世锦赛可以再一次点亮它的竞赛价值,但是2011年第14届游泳世锦赛将由上海承办。若想让这项重要赛事再回中国,恐怕要再等上若干年。

      “水立方”在未来的几年中策划承办高水平的游泳大赛还有一种方法,就是利用黄金联赛一样的高额奖金作为吸引。据了解,每年8月前后世界游泳巨星们都会汇聚在东京参加一项比赛,原因只有一个:丰厚的奖金。

      “整体的战略和是否鼓励单项协会和地方政府联手出击,决定了成效。我们希望把最好的比赛带回中国。”毕晋博介绍,“水立方”的项目在规划的时候也设计了一些引进或自创的国家或国际级赛事。所有这些都需要时间和过程,需要与北京市政府、国家体育总局、各单项协会的协调沟通。

      毕晋博似乎更愿意用娱乐和时尚诠释体育。他表示,体育场馆经营要从产品时代升级到品牌时代。“水立方”的运营方案中写道:“‘水立方’是运动培训、文化娱乐、健身休闲的国际时尚中心,经营的不是简单的场地出租,而是硬件资源、品牌资源,确立了不同的业态。”

      “鸟巢”将卖个好价钱

      当“水立方”在为水上交响音乐会忙碌时,对面的“鸟巢”却接连受挫。曾高调宣布“鸟巢”将于“十一”期间承办的首场商演已经无望。北京自己的球队――国安队,因档次不够未能把“鸟巢”作为主场,也让人们对“鸟巢”的后奥运规划拿不准路子。

      目前,唯一的信息是,“鸟巢”想给自己卖个好价钱一征集冠名权。这种运作方式在国内也是头一遭。

      为体育场馆征集冠名最早还要追溯到2003年,当时一家在国外做场馆冠名的专业公司看中了中国市场,选难了10家标志性的场馆,并与场馆签署意向。当时预计冠名费一年2500万元人民币,一次5年,共12.5亿元。这个价格让场馆管理方感到满意,很快同意了这个报价。而外方对这个报价如此顺利就接受也感到非常意外,因为这个报价对他们来说无疑意味着巨额的利润。

      之后,外方组织了7人团队,对10个场馆的冠名业务进行价值评估,其评估标准一共有100多项。但不幸的是,我们的场馆很多项目的得分是“没有、不符合”。据在场的毕晋博回忆,评估到最后如果按照外方的评估结果,这些场馆的冠名费连250万元都不值。这自然与当时场馆的经营模式有关。

      5年后,“鸟巢”高调征集冠名权。国家体育场有限责任公司的副总经理张恒力表示,出售“鸟巢”冠名权将是一项持久稳定而目收入丰厚的经营策略。目前,“鸟巢”冠名权一事,各方三缄其口。运营方一改之前高调姿态,而企业也并未有表态。如今根据正式新闻报道显示的价值已蹿升到10亿美元元,最长合同年期限30年。

    商业体育赛事策划案精选(九篇)

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